20 тенденции в интернет маркетинга

След интереса, който предизвикаха „Изградете правилно своя онлайн маркетинг план.Основополагащо е!“ част 1 и част 2, реших че най-логичното продължение по темата  ще са Тенденциите в интернет маркетинга на Том Нау.

Тенденция #1: Маркетинг по време на рецесия

Насочете своите маркетингови усилия съобразявайки се с рецесията. Не се учудвайте ако видите голяма част от конкурентите си да предлагат оферти  тип „спестете пари“ на клиентите. Когато имате ограничен бюджет как иначе да привлечете вниманието?

Тенденция #2: Интернет маркетинг

С оглед на по-добрата финансова ефективност и добрата измеримост много фирми ще започват да използват интернет маркетинговите стратегии – от e-mail маркетинга през pay-per-click рекламата та чак до социалните мрежи. По този начин ще се повишат инвестициите в уеб страници, микространици и различни рекламни площадки.

Тенденция #3: В името на клиента

„Клиентът винаги има право“ – максима, която трябва да се следва  изключително праволинейно, защото в противен случай клиентите просто ще отидат при конкуренцията. Помислете за използването на блогове, crowdsourcing, форуми и т.н. Каквото и да е – важното е да успеете да разберете какво търсят вашите клиенти и да им го дадете.

Тенденция #4: Видео маркетинг

Голяма част от анализите показва, че добавянето на видео увеличава трафика на страниците. Тенденциите са да се прилагат интерактивни технологии, при които потребителите да кликват на различни елементи във видеото и да бъдат отвеждани към асоциативно съдържание, микросайтове или „колички“ с покупки.

Тенденция #5: Блог

Тенденцията за ръст на блоговете продължава и през 2009г. Основната причина за това е изключителната лекота, с която се създава нов блог. Очаква се ръст в корпоративните блогове, що се отнася до малкия бизнес.

Тенденция #6: Маркетинг в рамките на социлните мрежи

Малкият бизнес навлиза бавно в социалните мрежи, използвайки ги за маркетинговите си цели. Очаква се вертикалната организация на социалните медии и социалните мрежи да привличат все повече потребители при все по-ниски разходи за реклама.

#7: Mobile Marketing

След въвеждането на iPhone и  масовото навлизане на бизнес телефоните с интернет достъп, според Nielsen близо 40 млн. от американците проверяват своя email през мобилните си телефони, мобилният маркетинг най-после има възможност да реазлизира своя потенциал. Подобен тип реклама е изключително подходяща за реклама на ресторанти, кина и изобщо за всичко, чиито таргет е поколението Y (18 и 27 години ).

На 4-ти май тръгна първата bluetooth рекламна кампания в България.

Тенденция #8: Маркетинг на поведението

Предвид възможностите за изследване на онлайн поведението на потребителите, очакванията са онлайн рекламите да се ръководят и от този признак.

Тенденция #9: Онлайн пийпълметрия

Тази тенденция е пряко обвързана с гореспоменатата. Все по-важно ще стават не само измерването на онлайн поведението на потребители – колко време са в мрежата и кои страници посещават, но и защо точно ги посещават.

Двете агенции, които се занимават с пийпълметрията в България са  Gemius и Nielsen Online.

Тенденция #10: Widget Marketing

Уиджетите са малки, евтини интерактивни приложения, които са изключително полезни от гледна точка на възможността да генерират потребители или да се използват за налагане на бранд.

„Подаръчетата“, които се разменят във Facebook биха могли да послужат за целта.

Тенденция #11: Иновации

Рецесията е идеалното време за изпитване креативността на маркетинг-специалистите. Когато парите са малко е добре да се заложи на нови и оригинални идеи, които да привлекат нови клиети.

Тенденция #12: Обратно към първоосновите на маркетинга

По време на криза анализите на пазара са по-малко, отколкото съветите как  компаниите да се справят с проблемите. Ето защо е изключително важно е да се анализира и разбере какви точно са проблемите на клиенти, за да може техните решения да залегнат в рекламните послания, които се излъчват.

Тенденция #13: Маркетинг на обвързването

Фирмите трябва да създадат връзка и чувство на обвързаност с настоящите си клиенти, защото кризата означава ограничаване на бюджетите и спад в новите клиенти.

Тенденция #14: Вертикални маркетинг канали

Вертикалните маркетинг канали позволяват на маркетьорите да комуникират с добре таргетирана аудитория. Тоест производителите на обувки е по-удачно да комуникират със своите клиенти по-скоро посредством  ShoeTube.tv(да речем) вместо с помощта на YouTube.com. Използвайте бизнес социални мрежи за бизнеса си, не социална мрежа за комуникация със състудентите си.

Тенденция #15: Персонализация

Вие какво предпочитате  – решение, пряко обвързано с личните ви предпочитания и нужди или унифициран продукт?

Тенденция #16: Мултикултурен маркетинг

Още една възможност за разрастване на малките фирми е развиване потенциала, който им предлагат различните езикови групи и „мини общества“, към които те биха могли да насочат и специализират своите продукти. Това биха могли да са както испаноговорещите в САЩ, така и руснаците, да речем в Германия.

Тенденция #17: Паралелно използване на банер реклама и на реклама в онлайн търсачките

Много изследвания доказват, че комбинирането на банер рекламни кампании с pay-per-click реклама в търсачките удвоява трафика към уеб страницата и изобщо не е за подценяване.

Тенденция #18: Принципа на „големите продажби в малки количества“

Крис Андерсън, измислил фразата “The Long Tail” буквално преведена на български като „принципа на опашката“ цели да илюстрира бизнес стратегия, при която се продават множество артикули в изключително малки количества. Смисълът на този принцип е възможността за разпределянето на пазара на множество малки сегменти, така че фирмите на малкия бизнес да имат възможността да заемат всяка дребна ниша, която може да бъде открита.

Тенденция #19: Няма друго място на света като „у дома“

С нарастване процента на безработицата ще се увеличава процента на хората, които търсят възможност за печелене на пари от вкъщи – преводите, воденето на блог или проектантските услуги са само някои от възможностите.

Тенденция #20: Скорост

Колкото  повече хора започнат да работят от вкъщи, толкова по-бързо ще стане обслужването на клиентите в тези браншове. Всеки, чиито офис е в хола или всекидневната ще се съгласи, че при този тип заетост няма почивни дни, няма празници и делници, няма работно време и обедни почивки – важното е работата да се свърши и клиентите да са доволни. За да се върнат!

Видеото е резултат на организираната от Словения среща по време на председателството й на ЕС, на 31.март.2008г. в гр.Блед , когато европейски и международни експерти обсъдиха бъдещето на интернет.

Чувствайте се свободни да споделите статията във Facebook, Twitter или Delicious.

Бизнес рекламата в България

24,6% от европейците или 393 373 398 души са потребителите на интернет в Европа.

Според проучване на Nielsen Online от април 2009г световна тенденция е повишаване рейтинга на рекламата в следствие препоръки от близки и познати и публикации на потребите в социалните мрежи.

Ето защо ми беше интересно да проверя каква е обстановката в България  и къде сме ние?

Преди седмица пуснах анкета „Какви методи използвате, за да популяризирате бизнеса си?“ и мисля, че е време да обобщя резултатите.

Благодаря на всички, които се включиха!

Според резултатите:

3% използват пресата

7% – радио

3% се доверяват на телевизията

17% на онлайн медии

Корпоративни блогове 10%

Специализирани уеб сайтове и бизнес каталози 21%

Форуми, изложения, панаири 3%

Социални мрежи 24%

Други 10%

Резултатите не са статистически значими, тъй като в анкетата са взели участие по-малко от 1000 души!!!

Радвам се да отбележа, че българският бизнес следва световните тенденции и също все повече залага на присъствието си е специализираните издания и основно интернет.

Като маркетингов канал с най-голям процент на доверие социалните мрежи бележат и най-голям ръст на потребителите си за 2008г – близо 4 пъти повече от потребителите на електронната поща, порталите, софтуера и търсачките. По данни на eMarketer се очаква инвестициите за онлайн реклама в световен мащаб да надхвърлят 2,5 млд.долара.

Основните характеристики на социалните мрежи са:

• вътрешната комуникация в рамките на сайта и
• чувство за принадлежност към мрежата

Подходящи са за генериране на трафик към конкретна онлайн страница (промоционална, корпоративна или рекламна), както и с цел познаваемост на  марката и продукта – залага се на концентрираната маса потребители.

Бизнес каталозите са втори по популярност. При тях водеща характеристика са ключовите думи според предмета на дейност на фирмата и разпределянето на регистрираните по отрасли.

Основното им преимущество е детайлната информация, която предоставят по отношение дейността на фирмите в каталога е: адрес, телефони, e-mail и описание на дейността. Голяма част от тях имат и снимки, схеми, диаграми и таблици свързани с дейността и продуктите им.

Онлайн медиите са бъдещето! По данни на ClickZ разходите в дигиталните медии ще представляват 10% от всички рекламни разходи за 2010г. Причина за това е изключително доброто таргетиране, което интернет може да предложи и темпът, с който се осъществява електронната (р)еволюция. Очаква се постепенно преливане на бюджетите за реклама от офлайн към онлайн медиите, вече факт както се вижда и от анкетата, поради оптимизраните разходи за реклама.

Корпоративните блогове целят основно следенето на новините около фирмата и продуктите й и се създават с цел по-тесни взаимоотношения и обратна връзка с клиентите на фирмата. Или поне това би трябвало да е идеята на един фирмен блог – всичко останало като цели и задачи трябва да се поема от фирмения сайт.

Изложенията, форумите и панаирите са много хубаво нещо ако са организирани и проведени адекватно и ако имате какво да предложите като познания и know-how. Основната им цел е да запознаят клиентите ви с повече детайли около продуктите/ услугите, които предлагате и да могат да ги тестват.

Отново да напомня за WebIT на 7 и 8 октомври и че записванията отдавна текат.

Ако не искате да изпуснете шанса си да бъдете част от най-голямото и значимо уеб изложение, случвало се някога в България и региона – запишете се веднага щом прочетете статията до край

Надявам се до няколко дни да имам повече информация относно програмата и панелите, които ще могат да се резервират и да споделя!

Радиото е вид социална мрежа, но не виртуална, а реална – както е видно от анкетата също губи позиции. По-важното е да се отбележи, че една радио реклама би била адекватна инвестиция ако се заложи на доверието, което имат слушателите на определения водещ. За пример мога да дам играта, която организира радио NJoy със Спенс! Залага се на познато лице, фаворит на публиката.

В противен случай се стига до това, което Маргарит сподели „Преди време пробвахме с доста масирана реклама по Радио 1 и Радио 1 рок, но нямаше абсолютно никакъв ефект.“

Последни по популярност, основно заради високата цена за нов клиент, предполагам, са телевизията, която залага на демонстрацията и пресата, която залага на силните заглавия – още една причина да се обръща изключително внимание на това заглавието на темата да носи смисъла на цялата реклама/ статия и да привлича вниамнието. Не го ли грабне, никой няма да прочете и ред надолу.

Надявам се аз самата да съм успяла да постигна целта си и да съм привлякла вашето. В случай, че сте изчели статията до край и ви е допаднала, нямам  нищо против да я споделите във Facebook, Twitter или Delicious.

Бъдете онлайн Guerrilla. Един ден с Жанет Найденова

Image by dimnikolov via Flickr

Преди около две седмици ви поканих на интензивната лекция, организирана от Жанет Найденова на тема „Guerrilla Marketing: Интернет успехът на твоя успех!”,  на която contacto.bg беше медиен партньор. Прекрасна лекция!

09:15ч. Пристигам в х-л „Аква“! Заедно с Мартин. Предполагам двугодишният ми син е най-младият маркетьор, с който не само Жанет, но и всички останали участници в лекцията са се запознавали.  но летните вируси са изключително неприятно и неочаквано явление, което за съжаление трудно може да бъде предвидено. Не знам дали сте забелязали, но децата се разболяват винаги в най-неподходящият момент. Е, това се случи и с нас.

Благодаря на Жанет за поканата и на Марти за търпението!

09:30ч. Започваме. Жанет ни разказва колко важен е интернет и използването на онлайн медиите по време на криза, защото:

• интернет е гъвкав
• позволява измерването на ефективността от кампанията да бъде осъществено в реално време
• изисква по-малко време за подготовка и позволява промяна в кампанията
• интернет изисква по-малко инвестиции и носи по-голяма възвращаемост, калкулирано като разход за потенциален клиент
• интернет е проактивен и разчита на действията на потребителите

Разказва ни за историята на Guerrilla marketing-a и ни показва различни кампаниите, които са били реализирани не само по света, но и в България.

А креативните реклами на ИКЕА са ме впечатлявали винаги!

По програма трябваше да започнем в 10:00ч. с „Как да създаваме  и поддържаме взаимоотношения онлайн и доверие в Интернет?“, но когато Жанет говори е винаги толкова увлекателно и тя винаги иска да сподели нещо още и още и изоставаме малко от плана. Марти обаче следи всичко с интерес. Особено, когато разглеждаме видео клиповете на успешни Guerrilla маркетинг кампании

Едно от най-важните неща, на които ни учи Jay Conrad Levinson е че 70% от губещите в бизнеса дължат своя неуспех на това, че не ценят клиентите, които вече са спечелили.  Изключително важно е да се поддържа контакта, да се създадат едни дългосрочни и топли взаимоотношения с клиентите.  А това може да се постигне посредством блогове, „фен страници“ в социалните мрежи, podcasting, лекции, форуми и ……..

Важното е да бъдете близо до своите вече спечелени клиенти.

11:00ч. За трите ключови стратегии на онлайн успеха няма да ви пиша нищо, защото Жанет би споделила с всеки от вас списък със 100-те маркетинг средства на Guerrilla маркетинг в интернет. За целта трябва само да пуснете празен мейл на 100Contacto@sendfree.com – не попълвайте нищо, нито Subjeсt, нито текст, нищо. Просто пуснете своя мейл и чакайте отговор.

11:40ч. По план излизаме в кафе – пауза. За щастие! Моят малък маркетьор вече се умори и се нуждае от пространство за тичане.

Най-искрени благодарности към целия екип на хотел „Аква“ и най-вече на техния маркетинг мениджър Красимира Желязова за помощта и подкрепата, която ми оказаха и за вниманието и грижите, с които удостоиха моя малък мъж. Без тяхната помощ никога нямаше да успея да се насладя на лекцията на Жанет и да я изслушам до край!!!!

Малко преди обяда Жанет ни запозна с преимуществата на всеки един от каналите на медия микса, за да можем да оползотворим ефективно  разходваните средства за реклама и да използваме тяхната сила при комуникацията с клиентите.Защото именно това са принципите на Guerrilla marketinga и същността на обучението ни – да се научим как да харчим максимално ефективно предвидения бюджет, така че той да ни носи нови клиенти при минимални разходи за клиент.

14:00ч. Започваме по план. Мартин е вече в леглото си у дома – добре, че татко му успя да се измъкне и да си вземе половин почивен ден. Аз далеч по-спокойна и концентрирана попивам всяка дума на Жанет Найденова. А тя е жена, от която има какво да се научи.

Втората част от деня беше посветена на реални ситуации и реални примери от кампании, реализирани за Cisco, SONY, NOD32 и Frank!. И как стандартните канали биха могли да се използват по нестандартен начин, за привлекат повече нови потребители.

Завършваме абсолютно по график.

Всеки от нас получи грамота, диск  с презентацията и електронни форми, които Жанет е използвала в своята практика, а най-хубавото е имаме и специален сертификат за един час безплатна консултация от Жанет Найденова, когато изпитаме нужда от професионален съвет и подкрепа. По-бързите в регистрацията получиха и разбира се едноседмичен банер на страницата на списание „Моят бизнес“.

Можете да се свържете с Жанет Найденова или да следите по-отблизо нейната дейност като Guerrilla инструктор на:

1. Блог, посветен на Guerrilla Marketing>> http://jnnmarketing.blogspot.com
2. Видео клипове от обучения>> http://www.youtube.com/JanetNaidenova
3. Фото слайд шоу от обучения>> http://www.flickr.com/photos/janet_naidenova/show/

Чувствайте се свободни да съхраните статията в  dao.bg

или в Delicious.

В Контакто е публикувана малко по-стегнатата версия на събитието

Можете да надникнете и там ако имате желание, разбира се!

Изградете правилно своя онлайн маркетинг план – част 2

В първата част описах основните десет инструменти, които всяка уважаваща себе си фирма трябва да използва, за да популяризира бизнеса си онлайн пространството.

Във втора част ще наблегна на още десетина, които са малко по-специфични, но също толкова полезни и ефективни.

10. Организирайте последната публикувана информация, която засяга вашия бранш и бизнес сфера на действие и я публикувайте. За целта можете да регистрирате собствен/личен блог (Ford) или да използвате възможностите, които ви предлагат социалните мрежи като създадете фен група или клуб на вашите последователи (Маркетинг и реклама в contacto.bg). По-важното в случая е не само вие да следите тенденциите, но и вашите клиенти да знаят, че го правите. Освен това, колкото по-запозната е аудиторията с подробностите и спецификите на един бранш, толкова по-високо ценен и уважаван ще е той.

11. Използвайте outsourcing за бизнеса си. В превод от английски език „outsourcing“ означава получаване на продукт или услуга за Вашия бизнес от външен източник, избягвайки необходимостта от изграждането и поддръжката на собствена инфраструктура за целта.

12. Споделяйте снимки, които да визуализират предмета на вашата дейност и бизнеса ви. В част първа вече споменах, че нагледният материал е винаги по-високо ценен, отколкото дори най-интелигентната и добре списана рекламата и бизнес послание. Просто картината (особено ако е и включен звук, както е при видеото, позволява на клиентите да включат по-голяма част от сетивата си и да съпреживеят услугата, да си представят как биха се чувствали ако използваха продукта, който им предлагате).

13. Използвайте различните възможности, които ви дава podcasting-a: споделяйте аудио файлове чрез RSS бюлетините си, използвайте го за видео корпоративни презентации на своите продукти и услуги или го инсталирайте в Google Maps, за да представяте различни аудио новини от региона, в който се намирате.

14. Не мога да пропусна да спомена колко полезна би ви била регистрацията в slideshare. Сайтът се използва за публикуването на различни презентации и употребата му ще ви даде възможност да дадете по-детайлна представа за своя бизнес, за свой продукт, за историята на вашата фирма или за каквото вие решите. Не случайно мотото на сайта е “Upload and Share – Present Yourself” . Разделен е на различни теми, в които можете да публикувате презентациите си, с цел по-добрата организация и навигация на сайта: Бизнес, Финанси, Технологии, Обучение, Здраве, Снимки, темлейти, Автомобили, Дизайн, Кариера, Джаджи и Забавление. Изключителен сайт. Един от любимите ми в мрежата!

15. Използвайте възможностите, който ви предоставят онлайн медиите и концентрираната маса потребители, която имат. Публикувайте свои прес съобщения – има платени и безплатни варианти, разбира се. Можете да ги използвате като презентация на нов продукт, преди стартирането на нова кампания или за да промотирате кауза, която подкрепяте (Avon).

16. Използвайте потенциала на онлайн PR-a. Пишете и публикувайте ревюта на своите продукти, на услугите, които предлагате. Можете да го направите сами и да ги публикувате на собствените си страници и корпоративен блог или да платите за „независима” публикация на страница/ социална мрежа/ блог, чиито рейтинг знаете, че е висок, че е таргетирана според вашите потребители, както и че се ползва с висок процент на доверие от аудиторията си.

17. Използвайте социалните мрежи. Социалните мрежи са изключителен инструмент за повишаване СЕО рейтинга и за популяризиране на бизнеса ви - 70% от интернет потребителите вярват на личните впечатления и мнения за продукти, които са прочели в мрежата. Социалните мрежи ви позволяват да създадете фен страници и групи, които да ви позволяват да бъдете в постоянен контакт със своите клиенти (Контакто, Saturn).

18. Използвайте позитивния имидж на спонсорството. Участие и спонсорирането на събития с общественополезно значение винаги ще ви донесе позитивен имидж на марката  (Coca-Cola, Benetton).

19. Виртуалните светове (Second Life). Нещо не толкова познато и използвано все още в България, но изключително популярно на Запад. Според изследвания на Gartner до 2011г 80% от активните интернет потребителите ще имат свое собствено пространство в 3D виртуалният свят „Second Life”.Към момента потребители му са над 10 млн. и продължават да нарастват.

Можете да използвате своето членство в подобен тип виртуален свят, за да позиционирате своите продукти, за да наложите своя бранд, да организирате различни събития, на които сте спонсор и раздавате реални награди или мостри от продукта на всеки един от „виртуалните” участници.

20. Използвайте различни таргетирани уиджети, които да съдържат логото и марката ви и са достъпни за свободно сваляне от мрежата. Колкото по-интересно и примамливо предложение направите, толкова по-голям е шансът ви то да достигне до повече онлайн потребители (Target).

Когато започнете регистрацията си в гореописаните мрежи и когато създадете блог, регистрирате домейн е добре да изберете еднакъв псевдоним, с който да се регистрирате навсякъде. За да не се натъкнете на „неприятна изненада” и да се окаже, че дълго обмисляното име е заето в половината мрежи, където бихте желали да се регистрирате ви предлагам да използвате http://namechk.com/ – ще ви даде възможност да проверите къде кой псевдоним е все още свободен.

Започвам да вярвам, че в най-скоро време имената на новорегистрираните фирми ще се избира не според звученето и колко ни харесват, а според това какви са наличните домейни за уеб страницата.

Вашето мнение ми помага да се ориентирам дали темите, за които пиша са ви интересни и какво още ви интересува. Така че бих се радвала ми оставите коментар и споделите мислите, които се надавам да съм успяла да провокирам у вас.

Изградете правилно своя онлайн маркетинг план. Основополагащо е!

С нарастване популярността на Web 2.0 и потребителите на интернет все по-важно става за бизнеса да бъде част от виртуалната мрежа. Както и да изгради позитивен имидж за себе си и за предмета на своята дейност.

35 милиона души използват мрежата основно,  за да популяризират бизнеса си. Помислете си за каква конкуренция става дума. Тяхната средна възраст е 33 години, а средният им годишен доход е около 56 000 американски долара. Звучи познато,  нали? Поне се надявам. Искрено бих се радвала ако отговаряте на тези характеристики и сте типичният бизнес интернет потребител. Дори да не сте постигнали условието за финансови приходи, предполагам сумата е поне една от целите ви по отношение професионалното ви развитие до навършване на 33 .

За да го постигнете трябва да излезете от рамките и да не се ограничавате в своето виртуално присъствие до използването само на социалните мрежи (вече сте част от поне няколко, нали?) тъй като всички осъзнаваме мощта на виртуалната мрежа и това, че клиентите ни притежават различни профили и трябва да ги „търсим” на различни места. Както и да ги „облъчваме” по различни канали и начини – най-малкото, за да продължаваме да задържаме интереса и да бъдем винаги различни и интересни.

Ако трябва да бъде създаден списък от стъпки за един успешен онлайн маркетинг план, то той би изглеждал предварително така:

1. Блогвайте – дали блогът ще е корпоративен или личен не е толкова важно. По-важното е той да отразява вашата същност, интереси и стремежи. И да го списвате редовно! Димитър от „Маркетинг буркан” и „креативен.ком” е написал прекрасно ръководство за воденето на блог – можете да го изтеглите от тук – прочетете го! Ще ви отнеме не повече от 20мин., но ще ви зареди с наистина много и много ценни идеи, особено ако сте начинаещ в писането.
2. Използвайте social bookmarking мрежите – използват се за сортиране на интересни линкове и новини в зависимост от предпочитанията на аудиторията си – бонус популяризиране на съответния сайт, към който има линк са. С най-високият рейтинг (съответно най-посещаваните) международни такива, който можете да използвате са: digg.com, Technorati.com и Del.icio.us, но вече има и не малко български bookmarking сайтове: svejo.net, dao.bg, favit.com.
3. Следете конкурентите си техният бизнес в мрежата. Имам любима мисъл,  която се е превърнала в нещо като мой лайт мотив „Дръжте приятелите си близо, а враговете си още по-близо”. Използвайте мрежата и възможностите,  които тя ви предоставя, за да следите бизнеса на конкурентите си – ВИНАГИ, ВИНАГИ трябва да сте наясно къде се намирате вие и вашият бизнес спрямо успехите и състоянието на конкурентите ви. „Слушайте! Използвайте наученото, за да информирате аудиторията какво правите и как се развивате! Измервайте ефекта от своите действия – постоянно!”
4. Използвайте струпването на голяма маса потребители, за да достигнете до по-голяма  аудитория с по-малък разход на финансови ресурси и време (FriendFeed – позволява ви едновременно да комуникирате и следите своите познати, колеги и приятели,  както и всичко, което правят на 30 сайта).
5. Използвайте сrowdsourcing концепцията – обединете хората около ваша идея и ги оставете да я развият. Вземете за пример Wikipedia – основан като цяло на доброволчески труд на милиони потребители Wikipedia се е превърнала в един от най-влиятелните справочници в световен мащаб, а основателят й Джими Уелс е обявен за един от 100-те най-влиятелни хора в света за 2006г.
6. Използвайте дискусионните форуми и платформи, за да защитите идеи си и да спечелите привърженици.
7. Посещавайте/ Участвайте в различни форуми, изнасяйте лекции, организирайте събития. Нека клиентите ви – независимо дали настоящи или потенциални ви видят в действие. Възхищавам се на Пламен от design.bg за начинанието, с което се е заел и се надявам WebIT да пожъне небивал успех (убедена, съм, че ще е така!) на есен. Не сте чували още за  WebIT? Моля, поправете грешката като посетите страницата на WebIT (http://www.webit.bg/) и се регистрирайте за участие
8. Използвайте микроблоговете (Twitter) – позволява ви да обменяте кратки съобщения (до 140 символа). Интересно е когато съберете по-голяма група „последователи”, особено, когато интересите ви са общи.
9. Онлайн обмен на видео файлове. Няма нужда да споменавам сайтове като YouTube и Vimeo, нали? Първо пестят време при предаването на  послание, второ видео материалът винаги е далеч по-убедителен относно качествата на продукта/ улугата която предлагате, отколкото който и да е текст. Ако ще да сте гуру в copywriting-a – визуализацията е друг клас и не може да става дума за сравнение изобщо. Оптималният вариант е да съчетаете ненадминат, качествен текст – реклама и видео материал!!!

Хареса ли ви статията? Чувствайте се свободни да я съхраните в  dao.bg или Delicious.

—–> следва.

Какви методи използвате, за да популяризирате бизнеса си?

Напоследък се пише и се говори все по-често за ролята на онлайн маркетинга, за увеличението на потребителите на социалните мрежи, как интернет навлиза в живота ни и се превръща в неотменна част от него и как всичко това се случва за сметка на традиционните източници на информация – списания, радио, телевизия и особено печатни медии. Или поне как печатните медии, за да оцелеят трябва да са сигурни, че са си подсигурили и необходимото онлайн присъствие. Ето защо реших да проверя дали това наистина е така и доколко се отнася и за българската действителност.

Първата анкета, която публикувам в блога е „Какви методи използвате, за да популяризите бизнеса си?“

Ще се радвам да вземете участие. А след седмица ще обобщя резултатите и разбира се ще ги споделя с вас!

Препоръките от познати и онлайн дискусиите печелят нови клиенти

Хората обичат да купуват от хора, които познават. Затова е критично важно да създадете човешки взаимоотношения, преди да създадете бизнес отношения

~ Jay Conrad Levinson, бащата на Guerrilla Marketing

Препоръките и впечатленията, които потребителите споделят във виртуалното пространство могат да се похвалят с най-висока степен на гласувано доверие през последните 20 години стана ясно след проведено проучване на Nielsen Global Online. Изследването е проведено сред 25 000 интернет потребители от 50 различни държави.

Според проучването всеки 9 от 10 (тоест 90% от потребителите) вярват на препоръките, които са получили от свои познати, докато 7 от 10 (или 70%) вярват на личните впечатления, които са прочели  в мрежата.  Това  автоматично означава  очакван  ръст  на  рекламите в  уеб пространството.

При все високите позиции,  които държат препоръките и прочетеното в уеб пространство или т.нар. онлайн  viral  маркетинг, стандартните източници за реклама не  са  загубили своята популярност и авторитет – телевизията,  вестниците и списанията се намират  все още в началото на класацията с повече от 60% популярност.

А Вие колко пъти сте влизали в мрежата, за да проверите за мнения и впечатления преди да направите конкретна поръчка?
Аз го правя редовно, особено,когато става дума за нова техника

Guerrilla маркетинг онлайн

Когато говорим за Guerrilla онлайн маркетинг трябва да се спомене, че става дума само за едно от оръжията на Guerrilla.
Това не означава обаче, че трябва да го подценявате, напротив. Предвид нарастващата роля на Web 2.0.трябва наистина да отделите необходимото време и внимание при изграждането на своя интерактивен имидж. Джей Конрад Левинсън, бащата на Guerrilla маркетинга препоръчва да:

1. Популяризирате своята уеб страница, използвайки всички налични канали – да я отпечатате на своята визитка, на корпоративните пликове и бланки, фактури,  каталози и пощенски картички, като същевременно правите публикации на чужди блогове и страници, участвате в различни форуми и масмадии. Популяризирайки собствения си сайт имате възможност да спестите пари, като например да пуснете реклама или промоция на продуктите си на собствения си сайт вместо да плащате за услугата на други.
2. Никога не рекламирайте сайта си  ако не е наистина готов и действащ. Съобщения от рода на „Under construction“  Ви правят по-скоро лоша услуга и са негативен PR.
3. Уеб сайтът Ви и изобщо всички видове визуални ефекти, които използвате, в който и да е Вашите канали за разпространение на информация казват много повече от хиляди думи и агитации – така че трябва да сте убедени, че сайтът Ви представя абсолютно точно идентичността на фирмата Ви.
4. Сайтът трябва да е „грабващ“, интригуващ. За срок от 10 до 30 сек. всеки посетил сайта Ви решава дали да остане и да го посети отново или да отвори следващия линк на таскбара си.
5. Според Джей Левинсън всеки Guerrilla маркетьор трябва да прекарва поне по един час седмично в интернет, за да следи за новостите в уеб пространството и да се зарежда с нови идеи. Аз съм в интернет поне 12 часа – ежедневно
6. Добре е да имате любими сайтове, които да следите редовно. Мога да Ви препоръчам всеки един от моите „Връзки“, който виждате в карето в дясно от статията, като разбира се ще се радвам ако прибавите и този в  своите „Любими“
7. През 2008г потребителите на социалните мрежи са нарастнали над 4 пъти като бележат най-висок ръст в сравнение с потребителите на електронната поща, порталите и общностите, софтуер и търсачки (Източник: Nielsen Online, Global Index, декември 2007г – декември 2008г., в световен мащаб). Дори да приемем, че данните не са съвсем точни, тъй като голяма част от потребители имат по няколко профила в различните мрежи, със сигурност няма да загубите ако се регистрирате – напротив шансовете Ви за успех се увеличават. Нали на това учи Guerrilla маркетинга – използвайте няколко различни канала едновременно, за да постигнете по-висока печалба.

Какво е социална мрежа?

„Модерен начин да се свържем с хора, които са далече от нас, хора с подобни интереси, хора, на които сме изгубили следите, начин за нови запознанства и приятелства.“

За целта можете да използвате различните български социални мрежи според спецификата на всяка или разбира се международните като: Facebook, Twitter, LinkedIN, Xing и др. или да комбинирате членството си в няколко от тях, за да постигнете максимално целта си.

И така. Със съдействието на Жанет Найденова предоставям на Вашето внимание изготвен от нея тест, с който да идентифицирате “Колко е Вашият Guerrilla IQ в интернет?“

Жанет Найденова е управител на JNN Консулт,  първият преподавател по Интернет маркетинг в СУ, магистърска програма по е-бизнес, както и първият сертифициран Магистър по Guerrilla Маркетинг в Източна Европа, водещ програми за Guerrilla Маркетинг обучения по Интернет, член на Guerrilla Marketing Coach International – USA

Прочетете всяка точка и означете с число всяка една компетентност по скалата от 1 до 10 (1=лошо, …, 10=отлично). Оценете всяка една компетентност не само от Ваша гледна точка, но така, както Вашите клиенти биха Ви оценили.

В случай, че резултатите не Ви задоволяват и бихте желали да научите повече Ви препоръчвам горещо да посетите практическата лекция във Варна, на 17.07.2009 на тема “GUERRILLA MARKETING: ИНТЕРНЕТ МАРКЕТИНГЪТ ЗА ТВОЯ УСПЕХ!”, която Жанет ще Ви изнесе между 9:30 и 18:00 часа.

Повече за семинара и програмата можете да научите тук.

P.S. Да не забравя да се похваля, че ние от медиен партньор на събитието

Guerrilla Marketing – що е то?

Guerrilla маркетинга е ново направление в маркетинга, дело на Джей Конрад Левинсън, който ни учи как да реализираме своите идеи с минимални бюджетни средства.

Джей Конрад Левинсон е автор на на-продаваната поредица от книги за маркетинг „Guerilla Маркетинг“. Той е председател на Guerilla Marketing International и маркетингов партньор на Adobe и Apple. Участвал е също в съвета на Microsoft за малкия бизнес. Левинсън е преподавал в Университета в Бъркли, Калифорния, и е водил месечна рубрика в списание „Предприемач“ (Entrepreneur Magazine). Водил е още онлайн рубрики в няколко сайта като Netscape, America Online, Hewlett-Packard, Fortune Small Business.
Представя Guerrilla маркетинга като маркетинг от ново поколение като заменя четирите елемента на маркетинг микса – цена, пласмент, продукт и промоция с време, енергия, въображение и информация.

Попитан за това как се е родила идеята за Guerrilla маркетинг, г-н Левинсон разказва как негови студенти му задали въпроса как една нова и малка фирма, може да се справи с конкуренцията и да излезе на пазара, упражнявайки маркетинга описан в учебниците след като той изисква огромни средства за реклама в списания, телевизия, скъпи маркетингови изследвания, хонорари за рекламни агенции, рекламни лица, средства, с които тя едва ли ще разполага. И тогава той се е замислил и осъзнал проблема като им е обещал, че до края на годината ще напише учебник за това как да правят маркетинг с по-малко пари. Родила се книгата Guerrilla Маркетинг.
Основен принцип на Guerrilla маркетьорите е да преследват печалба от своите действия. За разлика от традиционният маркетинг показател за ефективността на маркетинг кампанията при Guerrilla са не новите клиенти, повишените печалби или по-добрата познаваемост на марката, а печалбата!

Джей Конрад Левинсън определя Guerrilla маркетинга като философия и усещане и смята, че той трябва да се превърне в задължителна дисциплина при изучаването на МВА в университетите. Той свежда дефиницията на Guerrilla до 15 думи, а именно:

1. „Затваряне на сделката”: Едва след като успеете да „затворите” можете да нарече сделката успешна. В противен случай, колкото и да сте „ухажвали” клиента и да оценявате маркетинговата си кампания като брилянтна, какво от това ако не реализирате печалба.

2. Инвестиция: За да бъде успешна една компания тя трябва да започне да разглежда маркетинг отдела си не като разход, а като инвестиция.

3. Последователност: Хората (клиентите) се нуждаят от време, за да забележат рекламната Ви кампания и да си изградят впечатление за качеството на продуктите/ услугите Ви. Не се отказвайте бързо и лесно от кампанията си ако те не даде бързо очакваните резултати – продължавайте да бъдете последователни и отстоявайте принципите си (клиент, който не е заинтересуван от продукта Ви трябва да види точно 27 пъти негова реклама – по различни канали, за да премине от състояние на пълна незаинтересованост в състояние „покупка”. Помислете върху това!)

4. Позитивен имидж: След проведено проучване в САЩ за причините за покупка клиентите поставили на пето място цената, на четвърто – възможността за избор, обслужването на трето, качеството на второ, а на първо място поставили ……. хората купуват от фирми, на които вярват.

5. Търпение: Търпението е основно верую за Guerrilla маркетьорите.

6. Асортимент: Рядко използването на един маркетингов канал е толкова високоефективен, колкото ако бюджетните средства се разпределят и клиентите бъдат „облъчвани” с помощта на няколко различни канала едновременно.

7. Да бъдеш на разположение: Всички знаем, че времето не е еквивалент на пари, но е също толкова ценно, колкото тях. Ето защо за всеки Guerrilla маркетьор е изключително важно да бъде на разположение и да бъде достъп за своите клиенти.

8. Повторния контакт: Едно от основните правила на Guerrilla маркетинга е че контактът с клиента не приключва след „затваряне” на сделката. Самият факт, че сте инвестирали в този клиент – време и пари трябва да бъде причина да не го „изоставяте” след нейното приключване, а напротив поддържайки връзка с него увеличавате шанса си той да направи втора, трета и т.н. покупка от Вас. .

9. Очаровайте: Използвайте проспекти, за да опишете детайлите и подробностите около своя бизнес – „дребните” неща винаги очароват хората.

10. Измервайте ефективността: Винаги, след всяка кампания трябва да измерите ефективността на всеки един от използваните маркетингови канали, това ще Ви предостави необходимата информация къде да инвестирате и какво да промените при следваща кампания.

11. Обвързаност: Това трябва да е характеристиката на взаимоотношенията Ви с Вашите клиенти и връзката, която поддържате с тях.

12. Зависимост: Работата не Guerrilla маркетьора не приключва със сключването на сделката, след нейното „затваря” тя едва започва. Вложете време и усилия, за да направите пазара зависим от Вас, така ще намалеят и финансовите Ви инвестиции за спечелването на нови клиенти.

13. Техника: Ако искате да спечелите позиции и да бъдете успешен Guerrilla маркетьор трябва да се снабдите с известно количество техника, говорим за компютри, определен софтуер, мобилен телефон, факс и т.н. В случай, че сте технофоб и не обичате да използвате подобни „джаджи” сте просто обречен.

14. Позволение: Успехът Ви зависи от позволението на Вашите клиенти. Това означава, че трябва да насочите усилията си и да изпращате рекламни и изобщо материали, свързани с Вашия бизнес на хора, които са дали своето съгласие да ги получават.

15. Размножаване: Ако искате да успеете в онлайн прострaнството, постарайте се да разпространите информация за Вашия сайт по различни канали – офлайн, участвайте в различни форуми, в други уебсайтове, изпращайте мейли, пишете статии, бъдете медиа партньори или се възползвайте от нарастващото потребление на различните социални групи в зависимост от предмета на своята дейност – Facebook ще Ви помогне за бързо популяризиране на бизнеса, но за съжаление е трудно да таргетирате групата, която искате да облъчите, Twitter –набира все повече скорост и у нас, подходящ е за кратки текстови съобщения и обяви, contacto.bg е нова социална група, която е с бизнес насоченост и засяга конкретно българския бизнес, lubimi.com – подходяща за интересни статии от корпоративни блогове. Изобщо бъдете креативни и демонстрирайте присъствие.
Ето и няколко нагледни примера за Guerrilla тактики в действие:

Ако желаете да научите повече за Guerrilla маркетинг следете публикациите в настоящия блог и интернет страницата на JNN Консулт, както и блога на Жанет Найденова за Guerrilla Маркетинг.

Самата Жанет Найденова е Управител на JNN Консулт и е първият преподавател по Интернет маркетинг в СУ, магистърска програма по е-бизнес, както и първият сертифициран Магистър по Guerrilla Маркетинг в Източна Европа, водещ програми за Guerrilla Маркетинг обучения по Интернет, член на Guerrilla Marketing Coach International – USA. В периода 2005-2007 е била Председател на УС на Българската Уеб Асоциация.

Аз самата посещавам интензивните лекции, които организира Жанет, така че обещавам да публикувам своевременно информация за мястото и датата, където ще се проведе следващата.

Изградете впечатление за себе си преди да го е сторил друг

„Постарай се да изградиш впечатление за себе си (положително) или някой друг ще го направи“, с този цитат започва една от най-любимите ми книги – Make a Name for Yourself by Scott Gynsberg.

Книгата е написана от студент на име Скот Гинсберг, който осъзнава, че хората реагират много по-мило и радушно ако знаят името ти. И така един слънчев ден, той ще носи табелка с името си – 24 часа в денонощието 7 дни в седмицата. Според блога му, който е регистриран като един от 100-те най – успешни маркетинг блога в света, той прави това вече 3 162 дни. Написал е 7 книги, изнася лекции и семинари пред хиляди бизнесмени и смята, че мисията в живота му е да помага на хората да изградят своя имидж, за да постигнат така желания от тях успех в кариерата им.

Най-важните уроци, които ще научите, прочитайки книгата Make a Name for Yourself е, че:

1. Хората купуват Вас, Вашето име и Вашата репутация преди да направят избора дали да купят Вашата компания, продуктите или услугите, които продавате. Ето защо е толкова важо да добавите допълнителна стойност към своя имидж.
2. Преди да „продадете себе си“ и респективно своите продукти трябва да сте убедени с качеството и стойността на това, което продавате. Ето защо е важно да определите своите конкурентни предимства.
3. „Всяка сутрин газелата в Африка събуждайки се знае, че трябва да надбяга най-бързия лъв ако иска да остане жива. Всяка сутрин лъвът в Африка събуждайки се знае, че трябва да е по-бърз от най-бавната газела ако не иска да умре от глад. Така че независимо дали сте лъв или газела по-добре бягайте, когато слънцето се покаже над хоризонта.“
4. Всеки ден си поставяйте задачи, които трябва да изпълните до края на деня.
5. Бъдете достъпни. Нека хората имат възможността да се свържат с вас ако желаят да го направят.
6. Бъдете дисциплинирани.
7. Четете много книги. Четете постоянно. Интересувайте се от новостите във вашия бранш. Четете ПОНЕ по една нова книга всеки месец.
8. Визуализирайте. Прекарвайте поне по един час дневно, за да визуализирате мечтите и успехите си, за да медитирате и да останете в хармония със себе си. Няма значение в коя част от деня го правите. Просто го правете – всеки ден!
9. Бъдете най-щастливият човек на света.

Книгата е написана с изключително чувство за хумор, чете се лесно и приятно. Всичките 221 страници ще ви отнемат не-повече от няколко часа. Самият автор я описва като „сборник с идеи“, не наръчник, не учебник, не списък с правила, които задължително трябва да изпълните – просто няколко идеи, които на него са му донесли успех.

Препоръчвам я най-искрено, така че …… насладете й се!

View this document on Scribd